Produktdemos mit Webinaren

Eine Produktdemo ist die ideale Möglichkeit, dein Produkt bestehenden oder potenziellen neuen Kunden zu präsentieren. Mit einem Webinar kannst du deine Interessenten auf einfache und zugängliche Weise mit deinem Produkt vertraut machen!

In diesem Blog besprechen wir, wie du eine Produktdemo erfolgreich durchführen kannst.

• Der Verkaufspitch

• Webinare für den Vertrieb

• Mehr Demo, weniger …

• Interaktion nutzen

• Check … Doppelcheck

• Expertenmeinung

• Die letzten Fragen … stellst du

Der Verkaufspitch

Immer häufiger begegnen wir in unserem Alltag Verkaufsstrategien – sei es für einen neuen Energievertrag oder ein neues Handy-Abonnement. Wir alle kennen die üblichen Verkaufsgespräche, die uns oft kaum noch überzeugen. Genau hier liegt die Herausforderung: Wie machst du eine Produktdemo so attraktiv wie möglich? Das beginnt natürlich mit einem Webinar!

Webinare für den Vertrieb

Was ist die wirkungsvollste Verkaufsstrategie? Deine Geschichte persönlich zu erzählen – und das geht mit Webinaren. Ein Webinar vermittelt fast dieselbe persönliche Erfahrung wie ein 1-zu-1-Gespräch. Dabei kannst du Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen, weil die Zuschauer dir direkt in die Augen sehen können. Es ist faszinierend, wie du über eine Kamera und einen Laptop eine Verbindung schaffen kannst, auch wenn du räumlich weit entfernt bist.

„Ein Webinar ist ein 1-zu-1-Gespräch.“ – Gerard Nijboer, AFAS Software

Mehr Demo, weniger …

Erinnerst du dich noch an die langen Schulstunden, in denen du endlose PowerPoints mit zahllosen Informationen und Bulletpoints verfolgt hast? Ermüdend – und am Ende hast du das Meiste vergessen. Genau das solltest du bei einer Produktdemo vermeiden. Nutze die Stärke der Demonstration, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu fesseln. Keine statischen Folien mit Schlagwörtern und zehn Bulletpoints!

Starte deine Demo mit ein bis zwei Folien, um dein Produkt und die Demonstration vorzustellen, und geh dann schnell zur eigentlichen Demonstration über. Die Zuschauer möchten dein Produkt so schnell wie möglich sehen und erleben.

Interaktion nutzen

Einer der größten Vorteile eines Webinars ist, dass die Zuschauer sofort Fragen stellen können. Dadurch hast du die Möglichkeit, den Zuschauern direkt ein klares und umfassendes Bild von deinem Produkt zu vermitteln.

Tipp: Lass dich nicht von kritischen Fragen überwältigen. Denk daran, dass du der Experte für dein Produkt bist – tritt selbstbewusst auf. Plane immer einen Teil des Webinars ein, um Fragen zu beantworten.

Check … Doppelcheck

Wenn du aus der Ferne präsentierst, ist es wichtig, regelmäßig zu überprüfen, ob die Zuschauer noch dabei sind und alles verstehen. Frag jedoch nicht einfach: „Gibt es noch Fragen?“

Zeig, dass du dich um die Zuschauer kümmerst und nicht nur auf den Verkauf fokussiert bist. Sag zum Beispiel: „Ich möchte an diesem Punkt kurz innehalten, damit jeder es aufnehmen kann. Was haltet ihr von dieser Funktion, oder wie könnte sie für euch nützlich sein?“ Dadurch fühlen sich die Zuschauer wertgeschätzt, und du sammelst gleichzeitig wertvolles Feedback, um dein Produkt zu verbessern.

Expertenmeinung

Du bist der Experte! Zeig nicht nur deine Expertise, sondern auch deine Leidenschaft für das Produkt. Wenn die Zuschauer sehen, dass du begeistert bist, wird sich diese Begeisterung übertragen. Versetz dich in die Perspektive der Zuschauer und biete ihnen nützliche Informationen, beispielsweise:

• Erzähl über das Produkt und präsentiere eine Fallstudie.

• Interviewe einen Nutzer des Produkts oder lass ihn darüber berichten.

Das gibt dir die Möglichkeit, den Zuschauern zu zeigen, dass dein Produkt einzigartige Perspektiven bietet.

Erzähl mehr

Eine wichtige Regel beim Präsentieren: Menschen erinnern sich nicht immer genau an das, was du gesagt hast, aber sie erinnern sich daran, wie sie sich bei dir gefühlt haben. Nutze Geschichten, um eine erfolgreiche Produktdemo zu gestalten. Geschichten berühren Emotionen – Funktionen und Vorteile tun dies nicht.

Das bedeutet nicht, dass du die Funktionen und Vorteile völlig weglassen solltest, aber halte es kurz. Teile während deiner Demo spannende Kundengeschichten, um Emotionen zu wecken.

Die letzten Fragen … stellst du

Verlass eine Produktdemo niemals nur mit einem Angebot. Finde heraus, was der nächste Schritt der Zuschauer ist und welche Entscheidung sie treffen wollen. Stell direkte Fragen wie:

• „Wie schneidet unsere Lösung im Vergleich zur Konkurrenz ab?“

• „Hat das Webinar euch geholfen, eine Entscheidung zu treffen?“

• „Wie sieht euer Entscheidungsprozess nach der Demo aus?“

• „Wo steht ihr aktuell im Prozess?“

Du wirst überrascht sein, wie oft du eine Antwort bekommst, wenn du einfach fragst. Trau dich, Fragen zu stellen – das macht den Prozess zu einer Zusammenarbeit anstatt zu einem einseitigen Verkaufsgespräch.

Fazit

Wir hoffen, dass dir diese Tipps helfen, mit WebinarGeek eine erfolgreiche Produktdemo durchzuführen. Viel Erfolg bei deiner ersten erfolgreichen Demo!